Vanliga frågor och svar om våra kvalificerade tjänster inom tillväxt och försäljning
FAQ
Hur kan vi vara säkra på att ni förstår vår komplexa produkt eller tjänst?
Vi har lång erfarenhet av att arbeta med avancerade B2B-lösningar inom it, SaaS, mjukvara, industri och finans. Alla i teamet är erfarna affärsutvecklare och säljare med vana och förmåga att snabbt sätta sig in i även de mest komplexa produkter och tjänster, för att anpassa budskapet så att det träffar rätt hos beslutsfattarna.
Varför gör Accello annorlunda jämfört med om vi anställer en egen säljare?
Att anställa en egen säljare innebär en lång startsträcka, höga fasta kostnader och osäkert resultat. Med Accello får du direkt tillgång till en erfaren och etablerad säljorganisation utan långa kontrakt eller fasta löner. Vi fungerar som en hel sälj- och marknadsavdelning – men du betalar bara för vår tid, och får ett mycket snabbare (och bättre) resultat.
Hur vet vi att mötena ni bokar är av hög kvalitet?
Vi arbetar efter en beprövad metodik där vi kvalificerar varje lead noggrant innan vi bokar ett möte. Vi säkerställer att rätt beslutsfattare deltar och att det finns ett intresse för det ni erbjuder. Det är därför vi kan leverera kortare säljcykler och bättre konvertering.
Vi behöver först göra en intern strategi- och planeringsprocess – hur kan ni hjälpa oss med det?
Vi erbjuder workshops och marknadsanalyser för att hjälpa er att definiera målgrupp, budskap och strategi. Vår metodik bygger på att snabbt identifiera affärsmöjligheter och minimera tiden från planering till konkreta kunddialoger.
Hur kan vi veta resultatet av ett samarbete med Accello?
Vi arbetar med tydliga KPI:er som antal bokade möten, hit-rate på konvertering från möte till affär och tid per bokat möte. Du får löpande rapporter och analyser för att optimera insatsen och säkerställa en snabb ROI. Kunder som pratar med oss och våra referenser förstår snabbt att vi håller en exceptionell kvalitet jämfört med andra aktörer på marknaden.
Hur kan vi vara säkra på att vi inte tappar kontrollen om vi outsourcar mötesbokning och marknadsexpansion?
Många företag undrar om en extern partner kan leverera lika bra som deras egna säljare och är osäkra på om de får önskat resultat. Vi arbetar transparent, rapporterar löpande och säkerställer att vår metodik är anpassad till er affärsmodell. Vårt team har lång erfarenhet av att arbeta som en förlängning av våra kunders interna resurser, vilket gör att ni behåller full kontroll över processen.
Varför debiterar ni per timme och inte per bokat möte?
De flesta leverantörer av mötesbokningar tar betalt per möte, men det leder ofta till lägre kvalitet eftersom fokus blir på kvantitet istället för kvalitet. Vi tar betalt per timme för att säkerställa att vi kan lägga den tid som krävs på att kvalificera rätt leads och boka möten med beslutsfattare som faktiskt är intresserade av era produkter eller tjänster.
Hur anpassar ni ert arbetssätt efter vår verksamhet och våra behov?
Vi använder en beprövad metodik som har både struktur och flexibilitet. Vårt ramverk säkerställer att vi kan anpassa strategi, värdeerbjudande och kommunikation utifrån era specifika förutsättningar, samtidigt som vi effektivt konverterar leads till möten.
Hur snabbt kan vi vara igång och vad kan vi förvänta oss på kort och lång sikt?
Vi startar normalt inom tre veckor och börjar boka relevanta möten kort därefter. De flesta av våra samarbeten fortsätter i flera år, eftersom vi hjälper våra kunder att kontinuerligt växa på befintliga och nya marknader.